El nuevo marketing ya no vende productos
Durante años las grandes empresas utilizaron influencers para promocionar productos.
Hoy ocurre exactamente lo contrario.
Los influencers ya no quieren promocionar marcas. Quieren ser las marcas. Prime representa uno de los mejores ejemplos de esta transformación
Stand de supermercado
La bebida más vendida de los últimos años
Pero la verdadera historia nunca fue la bebida.
Fue la estrategia.
Logan Paul y KSI demostraron que hoy un influencer puede construir una marca capaz de competir con gigantes como Gatorade y Red Bull.
¿Cómo una simple botella terminó convirtiéndose en uno de los mayores fenómenos de marketing de la última década? La estrategia enfocada en sus dos principales creadores el atraer al publico joven a ser una moda quien toma “Prime”.
Alta oferta y una alta demanda se traduce a una reventa cara, ya que se ha vuelto viral en redes sociales principalmente Tik-Tok como se acaba el producto de los stantes de los supermercados en cuestion de pocas horas.
Mas aya de que funcione con exactitud su producto de hidratacion o activacion. “Sus botellas de coleres las hacen perfectas para coleccionar”. Si ha esto le sumamos una campaña de marketing para promover el producto asi como la figura publica de sus creadores Logan Paul y KSI. Tenemos un caso de exito que esta potenciando aun mas a sus creadores.
Prime Hydrations es una de los principales exitos en los ultimos años
16 botellas por segundo: el fenómeno de marketing detrás de Prime Hydration
Esa es la cantidad que Logan Paul y KSI han logrado vender en los ultimos dos años
Cuando Prime llegó al Reino Unido, cientos de jóvenes comenzaron a hacer filas durante horas.
En algunos supermercados las botellas desaparecían en cuestión de minutos. Los videos inundaban TikTok.
Algunas personas revendían una botella hasta diez veces su precio original.
En ese momento dejó de ser una bebida. Se convirtió en un objeto de deseo.
¿Prime realmente vende hidratación? o ¿Prime vende identidad?
Simple para vender el producto no solo sus creadores son dos figuras publicas reconocibles, sino que su estrategia se enfoca tambien en utilizar otras figuras publicas como Herling Halland, Alisha Lehmann, Lamine Yamal, Pedri, Patrick Mahomes…
Asi como algunos clubes “FC Barcelona“
Creadores de contenido y streamers que le han dado mas virialidad a la bedida poniendola como un producto de deseo y con una estrategia de escases lo cual las ventas aunmentas con un mayor costo; algunos streamers que promocionan la marca son: Ibai Llanos, Samy Rivers, Mercedes Roa, etc.
Prime ha apostado por la autenticidad de sus atletas y embajadores
¿Por qué Prime se convirtió en un fenómeno?
No fue casualidad.
Prime combinó varias estrategias que pocas marcas consiguen ejecutar al mismo tiempo.
Marketing de escasez
Producto limitado.
FOMO
Todos querían conseguirla antes que los demás.
Social Proof
Si todos la tienen...
yo también la necesito.
Influencer Brandi
Los fundadores ya eran las celebridades.
No necesitaban construir confianza.
Ya la tenían.
Una estrategia similar a red bull en su momento donde su el objectivo era atraer con la fama de la bebida al publico joven. Esto demostraba principalmente entre los jovenes como lo era en universidades, preparatorias, etc. Que quien tenia una botella de prime hydration era sinomino de tener dinero o que tenias suerte y esto a la larga se convirtio en un fenomeno en el cual los jovenes gasataban mucho dinero por una bebida; para entrar en ese selecto grupo y ser aceptados por los demas.
Al ser promocionado por streamers donde su principal publico objetivo son los jovenes, esto inclino mas que la bebida prime se conviertiera en un hype para los jovenes en donde tener una bebida prime ya era sinonimo de popularidad.
Prime nunca vendió solo una bebida. Vendió la sensación de pertenecer al momento
Tenian un objectivo? Si, principalmente era reemplazar a gatorade como la bebida deportiva mas vendida del mundo y ser Prime hydration el nuevo centro de atencion del mundo de bebidas deportivas.
Propuestas o aprendizaje - El verdadero cerebro detrás de Prime
Prime demuestra que el futuro del consumo podría cambiar por completo. Antes las empresas buscaban influencers. Ahora los influencers crean empresas.
Y detrás aparecen compañías como Congo Brands, que entienden que el verdadero producto no es la bebida. “Es la audiencia”.
Prime es manipulada por una empresa hermetica
La mayoría cree que Prime pertenece a Logan. Pero…
Realmente existe una empresa detrás??
Todo el mundo conoce a Logan Paul y KSI. Muy pocos conocen Congo Brands. La empresa especializada en construir marcas alrededor de celebridades.
“Congo brand“ quienes son en realidad los propietarios de la marca Prime.
Congo brand se autodomina como (centro de desarrollo de productos de servicio complet), dicha marca tambien a desarrollado en el pasado productos similares con la misma estrategia, poner algun influencer como creador del producto para asi captar mas rapido la atencion de los consumidores. El ejemplo mas claro fue en 2018 con la creacion de “Alani nu” con la influencer Katy Hearn como marca que desarrollo el producto.
Congo brand: La siguiente evolucion del marketing de influencers
Lo mas tipico es que las empresas contratan a influencers para vender sus productos.
Pero ahora: Son los influencers quienes crean sus propias marcas y realizan las ventas por su cuenta.
Por eso…
The rock tiene una marca de tequila
Deapool tiene una empresa de ginebra
Federer tiene una linea de zapatos
La ventaja de esta estrategia menor gasto en publicidad y mas autenticidad ya que es la misma imagen del influencer quien es la principal marca del producto que desarrolla.
Otorgan mayor credivilidad y autenticidad al producto.
La masiva exposicion que genera sus duenos famosos sobre sus marcas competidoras.
Prime ha logrado colocarse con exito en el mercado de las bebidas deportivas
“Prime vende comunidad”
Congo Brands entendió antes que nadie que la audiencia es el producto más valioso…
Prime puede ser recordada como una bebida de moda. O puede ser recordada como el inicio de una nueva era.
Porque quizá el mayor legado de Logan Paul y KSI no sea vender millones de botellas. Sino demostrar que, en la economía digital, una comunidad puede ser más poderosa que décadas de publicidad tradicional.
La verdadera pregunta ya no es si Prime logrará competir con Red Bull o Gatorade. La pregunta es cuántas marcas nacerán siguiendo exactamente el mismo modelo.
